# Tom Tunguz 谈前沿 AI 的准入分层：访问权成为新的稀缺资源

- 来源：Tomer Tunguz 博客（VC 分析）
- 发布时间：2026-08-31 08:00
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- 原文链接：https://tomtunguz.com/the-great-segmentation

## 精选理由

作者梳理了前沿模型从按量计费走向准入分层的多个案例，企业买家和开源使用者都能从中看到访问权如何成为新的稀缺资源。

## AI 摘要

Tom Tunguz 撰文分析前沿 AI 市场正在分化为封闭阵营，访问权而非价格成为新的稀缺资源。文中列举 Salesforce 将 Claude 设为 CRM 与 Slack 默认模型并推出 Claudeforce 合作。

## 正文

前沿 AI 市场正在分化为一个个封闭阵营：各家实验室纷纷选定合作伙伴、切断竞争对手、并对自家最强模型的访问权限实行配给。

Salesforce 选择 Anthropic 作为其专属 AI 合作伙伴，让 Claude 成为全球最大 CRM 与 Slack 中的默认模型。1 在 SpaceX 收购 Cursor 之后，OpenAI 于 11 月 12 日切断了 Cursor 的 API 访问权限，理由是此前存在违约行为。2 如今，就连开放权重模型也开始设置门槛：Z.ai 于 8 月 26 日以 MIT 许可证发布了 GLM-5.3-Flash，两天后便将其旗舰模型置于一项 100 亿美元托管营收审查之后。3

Anthropic 在今年夏天开启了这个模式。其最强模型 Mythos 5 如今仅通过 Project Glasswing 发布，该项目将某些能力配给值得信赖的公司。4

其同门模型 Fable 在美国境外下线了三周，随后恢复为仅限美国境内推理。4

OpenAI 则做出了镜像式的选择，先向一小群值得信赖的合作伙伴推出面向政府的 GPT-5.6 变体，之后才开放公共 API。5 各国政府也加入了这一行列，决定着究竟谁才有资格运行前沿模型。

Salesforce 硬编码 Claude 已是 理所当然；SaaS 应用挑选自己的组件，并将它们作为单一应用交付给客户：要么接受，要么放弃。

可插拔、模型无关的理想主要存在于编码工具中，开发者期望能够随意切换后端。

企业买家面临日益升级的治理挑战：严格的零数据保留政策、数据主权要求，以及对将自身知识产权通过提示词外泄的日益警惕。当平台硬编码单一供应商的模型时，买家必须通过谈判争取筹码才能更换。

总而言之，前沿 AI 不再是一种按 token 出售的公用事业。各家实验室正在制定白名单和黑名单。

即便是宽松开源权重模型的时代也在收窄。模型创建者正在引入免费转付费的转化门槛，这是一种产品驱动增长的形式，允许开发者进行开放式实验，同时要求大型云托管商接受收入触发的安全审查和商业许可。开源如今意味着开放到你规模化为止。

各国政府正将前沿 AI 视为关键的主权基础设施，利用出口限制、国籍审查和专门的模型分级来管控谁能运行前沿模型。

对抗这种封闭趋势的，是一股 5 万亿美元规模的反向力量：Nvidia，利用其市值投资于开放生态。而且他们一直很活跃：向 Hugging Face 投入 130 亿美元，向 Poolside 的模型工厂投入 70 亿美元，并对 Nemotron 承诺投入 260 亿美元。6而且这个名单还在继续。

开放权重是它针对自身云客户的结构性防御，确保基础模型无法被专有实验室或主权限制完全圈禁。

在前沿领域，新的稀缺资源是访问权，而非价格。

Salesforce 与 Anthropic 推出 Claudeforce（2026 年 8 月下旬）：Claude 成为 Agentforce 与 Slack 的默认选项，同时 Salesforce 进驻 Claude，一个包含 37 项预置销售技能的插件目前正在试点中。Salesforce。↩︎

OpenAI 向 Cursor 发出终止通知，自 11 月 12 日起生效，理由是“与 Elon Musk 旗下公司打交道的经历存在违约行为”；Cursor 作出回应，OpenAI 约占其流量的近 5%，而 Anthropic 在同一天提高了 Claude 的配额。Business Insider，Bloomberg Law。↩︎

Z.ai 于 2026 年 8 月 26 日以纯 MIT 许可证发布了 GLM-5.3-Flash（320B），两天后又以定制许可证发布了其 GLM-5.3 旗舰模型：在任何连续 12 个月内总营收超过 $10b 的模型即服务托管商，在商业使用前必须通过 Z.AI 的安全审查。Digital Applied，The New Stack。↩︎

Fable 在美国境外下线三周（6 月中旬至 7 月 1 日），此前商务部发布出口令，要求对外籍人士进行核查；恢复后仅限美国境内推理，并加收 1.1x 附加费。Mythos 5 仅限获批的 Project Glasswing 合作伙伴使用。Anthropic，Reuters。↩︎ ↩︎

GPT-5.6 Sol、Terra 和 Luna 三个变体应政府要求，向一小群受信任的合作伙伴发布。OpenAI。↩︎

Nvidia 承诺在 5 年内投入 $26 billion 用于开放权重 AI 模型开发与基础设施，该消息在监管文件中披露，并得到高管确认。WIRED（2026 年 3 月）。↩︎